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    无锡论坛:外贸“倒春寒”中,政企合力突围

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    发表于 2020-4-15 20:43:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
    春季,本是外贸行业的“黄金季”。然而疫情在全球的蔓延,让不少外贸企业陷入了“倒春寒”:订单取消、物流受阻,开足马力、加班加点赶制出来的货,积压在仓库,发不出去。
      尽管压力重重,但遇危机仍努力探索新产品、开辟新市场、捕捉新机遇的无锡外贸企业,展示出强劲的韧性。这不,数天前,无锡市金茂对外贸易有限公司接到了来自国外客户的订单,需要一批普通口罩,数量庞大。董事长杨南终于不再像前段时间那样整日眉头紧锁了。
      ■找到突破点,产线再度转动
      无锡金茂,全国纺织出口百强企业,客户多分布在欧美,去年出口总额达2.8亿美元。
      自2月12日批准复工后,公司在国内的面料、服装、宠物用品等生产工厂的产能很快全部恢复。然而新难题很快来了,来自国外的需求下滑明显。3月中下旬,金茂连续接到暂停生产、暂停出运、延迟付款的通知。一码码面料,从生产线上下来后,被堆放在仓库。
      急归急,杨南深知,一味等风浪过去,是等不到未来的,企业必须主动去寻找突破点。在与客商的一次次联络中,转机突现。一家合作了20多年的美国知名零售商透露,目前美国市场上不仅需要医用口罩,也需要非医用的普通口罩。两家一拍即合,用金茂生产的面料来做普通口罩。随后又有一家品牌商提出了同样的需求。金茂的产线再度转动起来,产能过剩的问题也同步解决了。
      更让人没想到的是,因为疫情,人们跟宠物共处的时间大幅增加,宠物用品的需求量也迅速上升。“公司宠物床出口量同比两位数增长。”这让杨南看到了机会,调配人手,加班赶制宠物用品,同时利用当下的空闲做好其他产线秋冬季新产品开发。“停摆是短暂的。在全球疫情得到有效控制后,需求必会再度释放,要为后续订单的恢复做好准备。”
      ■打响自救战,化被动为主动
      前不久商务部门对外贸企业的调研显示,不少企业出现了在手订单被暂停或暂缓的情况。本地一纺织企业未出运订单暂停,企业30%的在手订单受到影响;有家国外知名连锁服装品牌暂缓现有订单,使得我市为其进行加工的外贸企业和上游配套企业损失不少;某机械制造企业,国外的批量订单被延期,预计上半年销售额将下降三成……
      市商务局人士坦言,疫情对外贸企业的影响从之前的供给端转移至需求端,尤其是纺织、服装、零售类;海外供给与需求的被动萎缩通过产业链传导至企业,给原材料采购及零部件进口带来了一定困难;国际航班航线也受疫情影响大面积取消,整体运力大幅下降,靠欧美航班腹舱带货的货运方式基本停止。
      危机面前,外贸企业纷纷打响自救战。
      红豆集团“守住现有老客户,开拓更多新市场区域”,在做细客户开发和维护的同时,进行医用防护服、口罩等防疫产品的出口认证;太平针织一方面与原有客商商讨后续订单,另一方面积极开拓日韩市场;无锡一棉积极发展国内电商、微商渠道,内销市场实现了较好增长……
      商务部门也积极引导企业努力应对,提出了保持良好的客户沟通、全面评估老客户等八条建议。如可以增加定金比例,考虑尽量多接标准化订单。对于疫情加重可能会带来国际间物流的停滞,虽然海外市场需求下行,但依然有消费需求,此时如有库存标准品,可以适当尝试海外仓。
      ■贴心服务让企业“如饮甘霖”
      除了企业积极自救,政府部门也不断送来贴心服务。
      今年以来尚德电力订单保持高位攀升,然而受疫情带来的原材料涨价、订单延迟交货等影响,企业遇到了阶段性资金困难。财政部门牵头协调银企对接,维持企业原有授信额度不减的前提下,盘活了部分不动产,帮助企业拓宽其他融资渠道,增加授信数千万元、达成数亿元授信合作意向。经过一系列的精准服务,企业产能从原来的50—60%恢复到100%,3月实现创汇近7000万美元。
      同时出手的还有商务部门的“外贸小微贷”,疫情以来已为79家企业发放贷款2.37亿元,有效缓解了企业资金困难。
      外需市场屡受冲击的当口,“战场”正从线下转到线上。受疫情影响,多个全球有影响力的国际展会纷纷取消或延期,商务局与香港贸易发展局联系,在其官方采购网站上开辟“线上展会”无锡专区,为企业搭建宣传推广的平台,帮助无锡的外贸企业稳客户、拓市场。在本地,则通过“无锡优品电商节”,挑选出口产品进行线上销售,以此扩大内销。
      稳住外贸基本盘,保障国际物流畅通也是关键一环。自2月14日无锡—德国法兰克福哈恩的国际货运航班复航开始,无锡到新加坡、大阪等地的国际货运航线相继开航,目前无锡苏南硕放国际机场每周入境、出境货运航班已分别达到17架次和14架次。3月无锡海关保障出入境全货机累计运输货物约1843.3吨,为苏南地区外贸企业开辟了一条稳定、快速、高效的国际航空物流通道。
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